Si la bonne rédaction d’une annonce immobilière permet de décrocher des contacts, il faut bien évidemment anticiper la suite. À savoir mettre en valeur votre bien à vendre en amont des visites.
Avant de vous fournir quelques astuces utiles, livrez vous à un jeu mental qui vous fera gagner du temps. Prétendez ne pas connaître votre logement à vendre. Qu’est-ce qui vous frapperait au premier regard en entrant dans le bien ? En entrant dans telle ou telle pièce avez-vous une impression d’espace et de bien-être ? Ou, au contraire, une sensation de désordre et d’encombrement ?
Ce petit jeu d’imagination devrait vous permettre d’identifier immédiatement plusieurs problèmes spécifiques à régler dans votre bien à vendre. Pour le reste, voici quelques conseils de mise en valeur de votre bien qui devraient vous être utiles.
Mise en valeur du bien à vendre : rangez !
Nettoyer et ranger le bien à vendre pour le mettre en valeur est crucial pour trois raisons.
- D’une part, personne n’a envie de visiter une maison ou un appartement en désordre.
- D’autre part, le fouillis susurre immédiatement un message négatif aux visiteurs du bien. Si le vendeur « tient » si mal son bien, il y a aussi fort à parier qu’il l’entretient aussi avec trop de légèreté.
- Enfin ranger le bien permet au visiteur de mieux appréhender les volumes et les espaces du bien. Soyez particulièrement vigilant sur l’ordre et l’agencement de vos affaires dans les placards. Ces aménagements sont systématiquement scrutés durant les visites pour mieux évaluer l’espace de stockage du bien à vendre.
Dépersonnaliser
Dans le même ordre d’idée, je suggère aussi à mes clients d’ôter par exemple photos personnelles, babioles ou objets déco trop singuliers lors des visites. Cette « dépersonnalisation » – certes un peu douloureuse – permettra aux visiteurs intéressés de pouvoir mieux se projeter eux-mêmes dans l’espace du logement.
Mise en valeur : réparez ou faites faire des devis
Beaucoup de gens repoussent sans cesse les menues réparations à faire dans leur bien. Au moment de vendre, pour bien mettre en valeur votre logement à vendre, il n’est plus temps de tergiverser.
Réalisez ou faites réaliser toutes les menus réparations qui s’imposent : il peut s’agir d’une peinture écaillée, d’une ampoule qui pend au plafond. Ou encore de taches sur la moquette, d’une latte de parquet abîmée… Voilà autant de signaux qui dévalorisent votre bien à vendre et mettent les acheteurs potentiels dans de mauvaises dispositions. Personne n’a envie d’investir dans un logement dégageant une solide impression de « pas fini » ou « pas entretenu »
gros travaux : jouez les devis
Si de plus gros travaux sont à prévoir, mais que vous ne vouliez pas investir en ce sens, pensez à faire réaliser un ou plutôt deux devis par des professionnels. Ces devis vous permettront d’offrir aux acheteurs potentiels une réponse immédiate et fiable lorsqu’ils vous interrogeront sur le coût de tel ou tel travaux.
Accessoirement, ces devis sérieux limiteront la marge de négociation du prix de vente des candidats acheteurs.
Valorisez le bien en envisageant de repeindre
Vous avez peut-être le goût des couleurs murales audacieuses : laissez-moi vous assurer que ce n’est jamais le cas des acquéreurs potentiels.
Mieux vaut donc repeindre un mur à la couleur trop hardie dans une teinte neutre. Même chose pour des finitions datées.
Et vous pouvez d’ailleurs profiter d’avoir le pinceau en main pour envisager une autre astuce. Sachez que l’on peut par exemple donner la sensation d’un espace plus vaste simplement en peignant les murs d’une pièce de la même couleur que celle de la pièce adjacente.
Rehaussez le bien en soignant l’éclairage
Beaucoup de logements sont mal éclairés. Or, après les volumes et l’isolation, c’est souvent à la luminosité des pièces que les acheteurs potentiels prêtent une grande attention.
Pour bien mettre en valeur un logement, n’hésitez pas à changer quelques ampoules trop blanches pour leur équivalent « plus chaud ».
La température de la lumière dispensée par une ampoule est donnée en kelvins (marqués K sur l’emballage). Une ampoule à 4000 K dispense un blanc très neutre, une autre à 5000 K donne un blanc très froid alors qu’une ampoule à 2900 ou 2700 K fournira une lumière plus chaude. La vidéo ci-contre fournit des astuces concrètes.
Les pros du home-staging – la « mise en valeur » d’un bien à vendre – conseillent par ailleurs d’avoir deux ou trois types d’éclairages dans chaque pièce.
D’une part un éclairage général ambiant, qu’il soit au plafond ou non, un autre éclairage dit d’utilisation (par exemple pour un coin lecture ou télé). Et un dernier éclairage fixé au mur ou sur une table qui appuiera la sensation d’espace de la pièce.
Valorisez le bien en soignant vos photos
Faire de bonnes photos d’un bien à vendre n’est pas important. C’est crucial. Je vous donne nombre de conseils en ce sens dans cet article sur les annonces immobilières qui tranchent. Permettez-moi d’en ajouter quelques autres ici.
Une bonne photo de bien doit être réalisée en journée, si possible le matin, en ouvrant les rideaux et en évitant les lumières allumées.
Au lieu de photographier vos pièces (déjà rangées !) trop « frontalement autrement dit trop de face, tentez de stimuler la sensation d’espace en prenant une diagonale de l’endroit. Cela permet notamment d’éviter la sensation de “couloir” qui afflige nombre de photos de biens à vendre.
Conclusion : bien mis en valeur ET au bon prix
En suivant ces quelques astuces, votre bien à vendre devrait être mis en valeur.
Insistez, grâce à vos aménagements d’avant visite, sur les atouts et le potentiel de votre bien. Ne cherchez par contre jamais à dissimuler les défauts du logement à vos acquéreurs potentiels. Aucun bien n’est exempt de faiblesses et vouloir les cacher avec quelques ruses pourrait être perçu comme une tentative déloyale.
Reste que, si votre bien immobilier est correctement mis en valeur, il doit être aussi proposé à un prix cohérent avec le marché.
Pour éviter que votre bien reste trop longtemps à la vente et risque de paraître “brûlé”, envisagez de laisser un professionnel de l’immobilier vous aider. Une estimation immobilière réalisée par un professionnel vous permettra de mieux coller aux prix du marché. Et ce même professionnel pourra, de surcroît, vous suggérer quelques astuces personnalisées pour permettre une parfaite mise en valeur de votre bien.
Jérôme Simon
Agent immobilier
Je dirige l’agence Guy Hoquet de Versailles et vous épaule à chaque étape de votre projet immobilier à Versailles. Avec un seul et unique objectif : votre réussite.